信息來源： 發(fā)布時(shí)間：2018-9-10 10:51:24
近年來，作為教育剛需大國(guó)，在線教育平臺(tái)無疑成為了許多投資者眼中的香餑餑。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)B2B2C在線教育平臺(tái)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模超過1941億元，行業(yè)已逐漸進(jìn)入成熟期。另，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)2017年前三季度在線教育融資額達(dá)75億。
其實(shí)，相比較于動(dòng)輒數(shù)千萬甚至數(shù)億的AI等高科技熱點(diǎn)領(lǐng)域的融資，放到中國(guó)幾千萬學(xué)子的巨大海洋里，75億其實(shí)并不是一個(gè)很高的數(shù)字，且與當(dāng)前我們教育大國(guó)的地位和教育需求并不匹配。
也正因如此，投資者看好在線教育平臺(tái)的巨大市場(chǎng)。近年來，不管是藝術(shù)教育，還是語(yǔ)數(shù)外的常規(guī)課外輔導(dǎo)，在線教育平臺(tái)特別容易吸睛吸粉吸金。僅2017年前三季度，就有150家在線教育企業(yè)成功融資；目前，更有多家在線教育企業(yè)估值超過10億美元。
萬億市場(chǎng)：在線教育從“千萬級(jí)”到“億級(jí)”的投資跨越
德勤咨詢一份教育報(bào)告顯示，2015年中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模為1.6萬億元，預(yù)期至2020年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)至近3萬億元，并實(shí)現(xiàn)12.7%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。
根據(jù)2016、2017年在線教育融資情況分析，目前部分企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)證明：在線教育領(lǐng)域可以維持強(qiáng)大的現(xiàn)金流，多家在線教育企業(yè)估值過10億美元，業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸開始出現(xiàn)。相關(guān)資源在向頂尖教育平臺(tái)匯集，并且向熱門領(lǐng)域持續(xù)聚攏。
其中，2017年，VIPKID以2億美元（約合12億人民幣）的D輪融資額位居年度（2017）融資事件榜首。
從細(xì)分領(lǐng)域來看，K12在線教育領(lǐng)域目前表現(xiàn)強(qiáng)勁，占比最高，2017年獲融資的企業(yè)共23家，占比最大，領(lǐng)先于其它細(xì)分領(lǐng)域；另外，職業(yè)教育類15家，兒童早教類13家，語(yǔ)言學(xué)習(xí)類13家，活躍度較高；其中，興趣教育、出國(guó)留學(xué)等占比較小，活躍度較低，獲取資金的能力相對(duì)較弱。
總體來看，除去未透露融資金額的企業(yè)，去年融資過億元的企業(yè)達(dá)到十幾家，包括杰睿教育、邢帥教育、ABC360柏瑞英語(yǔ)、貝聊科技、慧沃網(wǎng)、瘋狂老師、在行（分答）、盒子魚英語(yǔ)、猿題庫(kù)、51talk，還包括兄弟連IT教育、新東方在線、老A電商獲得的三筆戰(zhàn)略投資。
與2016年相比，2017年的在線教育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從“千萬級(jí)”到“億級(jí)”的飛躍。
進(jìn)入2018年以來，1月4日，K12在線1對(duì)1輔導(dǎo)品牌海風(fēng)教育宣布完成來自好未來和源碼資本的數(shù)千萬美金C輪融資。這也是繼2017年7月完成B輪融資后，海風(fēng)教育半年內(nèi)獲得的第二筆融資。本輪融資后，海風(fēng)教育將持續(xù)投入技術(shù)與教學(xué)研發(fā)，強(qiáng)化‘智能教學(xué)＋真人教學(xué)’雙引擎教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)。
另外，在線音樂陪練企業(yè)“VIP陪練”最近獲得B輪融資，本輪融資由騰訊和蘭馨亞洲雙領(lǐng)投，老股東藍(lán)馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本全部跟投，總?cè)谫Y金額達(dá)到數(shù)億人民幣，是迄今為止國(guó)內(nèi)兒童音樂教育領(lǐng)域的最高融資案例。據(jù)了解，這輪資金將用于提高VIP陪練的產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加大AI和大數(shù)據(jù)化方面的建設(shè)力度。
圖表3：2018部分已完成融資及短期預(yù)計(jì)有融資計(jì)劃的在線教育平臺(tái)
然而，不容忽視的另一個(gè)問題是，目前多數(shù)企業(yè)仍處于燒錢階段，而根據(jù)央視財(cái)經(jīng)在報(bào)道中提供的調(diào)查數(shù)據(jù)，與火熱的投融資風(fēng)潮形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，2017年有七成在線平臺(tái)深陷虧損泥潭。
真格教育基金副總裁姜敏曾對(duì)媒體表示，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)教育企業(yè)的看好，刺激了一級(jí)市場(chǎng)的投資人，助推了此輪在線教育領(lǐng)域投融資的火爆。然而，在線教育行業(yè)在資本的助力下高速擴(kuò)張的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如說部分企業(yè)估值偏高，一二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格倒掛；一些企業(yè)盈利能力仍需要時(shí)間檢驗(yàn)；還有如何在高速成長(zhǎng)的同時(shí)保證教學(xué)質(zhì)量也是一大難題。
“高科技賦能”吸引融資？
在線教育平臺(tái)本身就依托于互聯(lián)網(wǎng)在線技術(shù)，因此不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新也是這些平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)拓展上的重中之重。隨著這些年大數(shù)據(jù)和人工智能的風(fēng)起云涌，在線教育平臺(tái)的很多融資也是為了改造升級(jí)技術(shù)板塊。
如“VIP陪練”B輪資金就將用于提高產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加大AI和大數(shù)據(jù)化方面的建設(shè)力度。但對(duì)技術(shù)上的投資很容易“走彎路”，精準(zhǔn)地找到用戶需求和定位并不是那么容易的事情。依然以“VIP陪練”為例，平臺(tái)是在經(jīng)歷了音頻自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的多次試錯(cuò)后，才于2016年3月確立了現(xiàn)在的在線音樂陪練模式；另外，其新研發(fā)的專利“攝像頭與PAD進(jìn)行連接”，可以讓音樂教師360度無死角觀察到琴童的指法，在線指導(dǎo)孩子課后練琴，也是比較符合用戶需求的一大創(chuàng)新。
對(duì)于海風(fēng)教育來講，在 2014年之前，海風(fēng)主要是以線下自主招生輔導(dǎo)為核心業(yè)務(wù)，2014年初，隨著在線教育市場(chǎng)的大熱，海風(fēng)教育放棄了原來的線下業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展方向鎖定為在線教育。過去四年，海風(fēng)教育在教學(xué)和技術(shù)研發(fā)上的投入達(dá)到上億元，結(jié)合VIP售后教學(xué)服務(wù)體驗(yàn)，著重打造行業(yè)領(lǐng)先的“智能教學(xué)＋真人教學(xué)”雙引擎教學(xué)模式。也正是基于對(duì)新技術(shù)的潛心研發(fā)，海風(fēng)教育才不斷贏得資本市場(chǎng)的青睞。
目前不管是異?；馃岬腒12，還是正在發(fā)力的素質(zhì)教育（如部分藝術(shù)培訓(xùn)在線平臺(tái)），科技創(chuàng)新環(huán)節(jié)都不容忽視，而其核心創(chuàng)新能力也是其得以持續(xù)運(yùn)營(yíng)及吸引到投資的關(guān)鍵。
依托高科技技術(shù)，甚至獨(dú)創(chuàng)高科技技術(shù)，其背后是在線布局時(shí)的龐大技術(shù)資源和資金的投入。為了應(yīng)對(duì)這種“高科技賦能”，多數(shù)起步晚、擴(kuò)張快的在線平臺(tái)走了融資路線，也有部分在線平臺(tái)背景和財(cái)力深厚，尚在自行運(yùn)轉(zhuǎn)。如以線下教育起家的金橋教育集團(tuán)，其旗下的香港國(guó)際網(wǎng)絡(luò)學(xué)院（HKIVS）在線教育平臺(tái)，近兩年在藝術(shù)在線教育領(lǐng)域被頻繁提及，但其融資情況便暫時(shí)并未被詳細(xì)透露。
而已嘗到在線教育甜頭的平臺(tái)，也開始在縱深領(lǐng)域里進(jìn)行拓展。HKIVS亦是如此。當(dāng)初其以藝術(shù)教育尤其是古典音樂教育進(jìn)軍在線平臺(tái)，目前也正在打造名為“KKiei”的綜合性教育平臺(tái)，包括語(yǔ)言教育、小中高課程、（中國(guó)香港區(qū)域）專屬課程、海外升學(xué)協(xié)助輔導(dǎo)，模擬考試等，與原主平臺(tái)（HKIVS）一起，共同構(gòu)成一個(gè)龐大的在線教育矩陣。
找到“痛點(diǎn)”易，抓緊“痛點(diǎn)”難
對(duì)投資方來講，尋找到有潛質(zhì)的有投資價(jià)值的在線教育平臺(tái)并不是一件易事。尤其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶瞬息萬變的今天，靠新鮮的模式和宣傳攻勢(shì)可能很快會(huì)圈到一批用戶，但若產(chǎn)品體驗(yàn)缺乏吸引力和可持續(xù)的發(fā)展能力，用戶的流失速度也是相當(dāng)殘酷的?？礈?zhǔn)并培育一個(gè)外界獨(dú)角獸，對(duì)投資方來說每項(xiàng)投資都是慎之又慎。
那么，什么才是對(duì)融資方來講值得投資的在線教育平臺(tái)呢？根據(jù)目前的投資狀況來看，一是能平臺(tái)能比較精準(zhǔn)地找到用戶“痛點(diǎn)”，能持續(xù)有效地解決用戶的“剛需”，二是其技術(shù)、師資、課程、運(yùn)營(yíng)等能快速形成較高壁壘，能盡可能地有效防止商業(yè)上的模式被復(fù)制，或是說被剽竊。
一般來講，在線教育平臺(tái)一般解決幾個(gè)“大類上”的“痛點(diǎn)”：一，教育資源問題（如名師、獨(dú)家有效的課程）；二，教育公平問題（如低價(jià)格高價(jià)值，讓更多家庭受益）；三，教育方式問題（如時(shí)間上的節(jié)省、陪練、沉浸式教學(xué)等）；四，教育預(yù)期問題（如培養(yǎng)目標(biāo)、評(píng)價(jià)方式、學(xué)生輸送出口等）。
從如上這幾個(gè)問題入手，在線教育平臺(tái)還要找到自己的“獨(dú)家痛點(diǎn)”，哪怕能解決好一兩個(gè)“獨(dú)家痛點(diǎn)”，在線平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)被凸顯出來。
音樂學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)是“在家高效且正確的練琴”——“帶著錯(cuò)誤的問題回家練習(xí)，一連練了好幾天，肌肉記憶習(xí)慣導(dǎo)致的錯(cuò)誤很難改正，幾乎每周錯(cuò)的地方都是一樣的，且重復(fù)性練習(xí)同一首曲子對(duì)于孩子來說很枯燥，久而久之，孩子就會(huì)變得厭惡學(xué)習(xí)音樂，而在這個(gè)過程中，家長(zhǎng)幾乎幫不上什么忙?！倍鳫KIVS推出多年的拳頭產(chǎn)品“跟我練”則徹底解決學(xué)生“學(xué)而不練、家長(zhǎng)無法正確輔導(dǎo)”的學(xué)習(xí)難題。
與之相似類的，美悅鋼琴發(fā)現(xiàn)的“痛點(diǎn)’也是陪練，美悅之所以也能分得陪練的一杯羹，是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)上的發(fā)力，師資力量比較強(qiáng)、技術(shù)上視頻角度的精準(zhǔn)（能清楚看到學(xué)生練琴時(shí)的側(cè)面手勢(shì)），身臨其境的體驗(yàn)比較強(qiáng)，能夠爭(zhēng)取到許多原本是找線下陪練的客戶，甚至有客戶因?yàn)橛X得學(xué)習(xí)效果好，專門辭掉線下陪練而使用在線陪練。
再如，在線教育K12領(lǐng)域現(xiàn)階段的主流形式主要有三大類：題庫(kù)、搜題和直播。其實(shí)這些都是為了解決學(xué)習(xí)中的痛點(diǎn)。以直播為例，“猿輔導(dǎo)”便能抓好這一“痛點(diǎn)”，如，在線頁(yè)面會(huì)顯示“這個(gè)班有8097人已學(xué)完，定價(jià)是1元錢”等信息，猿輔導(dǎo)平臺(tái)上的專題課定價(jià)從0元到幾元錢不等，這個(gè)價(jià)值可以使一個(gè)名師的效應(yīng)發(fā)揮的非常大，這就解決了教育公平性的問題，對(duì)于無法一小時(shí)拿出數(shù)百元來講一對(duì)一線下家教的家庭來講，這就是一個(gè)很好的選擇，通過在線教育的方式平衡了教育資源，解決了供需矛盾。
再比如，“搜題”是一個(gè)非常簡(jiǎn)單、直接、容易和用戶描述清楚的產(chǎn)品，孩子在做題過程中遇到困難可能父母輔導(dǎo)不了，他能直接用手機(jī)拍照這道題，答案立馬出來，并附有詳細(xì)解析，給予學(xué)生清晰的解題思路，這也解決了家長(zhǎng)教育能力不足的“痛點(diǎn)”。
除了通常的課程輔導(dǎo)外，在素養(yǎng)在線教育方面，HKIVS也是著力于解決藝術(shù)教育公平性這個(gè)痛點(diǎn)。比如你想學(xué)習(xí)小提琴，對(duì)不起，不是每個(gè)家庭都能拿得起每小時(shí)三百塊的線下費(fèi)用，對(duì)普通家庭來講，能跟國(guó)際級(jí)的小提琴大師學(xué)習(xí)、得到全球知名音樂學(xué)院教授的指點(diǎn)，更是連想都不敢想，但是HKIVS的在線平臺(tái)解決了這個(gè)困局，普通家庭收入的孩子，也可以得到國(guó)際大師的指點(diǎn)，得到他們?cè)u(píng)語(yǔ)，甚至?xí)@得平臺(tái)向世界知名音樂學(xué)府推薦的名額。這解決的不僅僅是某一項(xiàng)教育資源的均衡問題，同時(shí)也明確了教育預(yù)期——這會(huì)點(diǎn)燃很多喜歡藝術(shù)的孩子和家庭的希望。
形成自身壁壘，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)
獲得融資其實(shí)只是在線教育平臺(tái)的起點(diǎn)，畢竟僅有資本難以長(zhǎng)久生存，在線平臺(tái)發(fā)展最終看的是穩(wěn)定的獲客能力、核心的技術(shù)壁壘，能夠細(xì)分到市場(chǎng)某一塊領(lǐng)域又能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松超越的實(shí)力。換句話說，若能成為業(yè)界標(biāo)桿又能引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)，那基本就初步打好了壁壘這一牌。
比如，HKIVS在2017“港深中小企創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽”曾獲得“創(chuàng)新科技杰出獎(jiǎng)”，至少?gòu)募夹g(shù)層面初步建立起了行業(yè)壁壘。HKIVS自行研發(fā)“BASE64＋HS＋MD5”編碼算法，是為保障平臺(tái)線上數(shù)萬名學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，保障音樂家的作品在平臺(tái)上數(shù)據(jù)安全性，為平臺(tái)作品提供更好的版權(quán)保護(hù)。HKIVS平臺(tái)核心技術(shù)研發(fā)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，未來也將有更多技術(shù)性的突破，從技術(shù)層面為合作伙伴、老師、學(xué)生、音樂愛好者保駕護(hù)航。
除了技術(shù)之外，在內(nèi)容升級(jí)方面發(fā)力也是建立壁壘的關(guān)鍵。比如，除了上線陪練產(chǎn)品，美悅鋼琴近來也對(duì)課程體系作了全面升級(jí)，使其更加切合學(xué)生的興趣。同時(shí)也開始引入個(gè)性化教學(xué)手段，在學(xué)生正式開課前，美悅鋼琴的課程顧問會(huì)將學(xué)生學(xué)琴的進(jìn)度、目標(biāo)、習(xí)慣和興趣偏好等信息錄入系統(tǒng)，再由任課教師為其匹配適合該學(xué)生的個(gè)性化的教學(xué)內(nèi)容，由此，匹配給每位學(xué)員更適合自己的練習(xí)曲目和課程量，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、針對(duì)性教學(xué)。目前，“私人定制，個(gè)性化教學(xué)”已經(jīng)成為美悅鋼琴、HKIVS等以內(nèi)容提升為重的在線教育平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)和突破點(diǎn)。再如HKIVS，平臺(tái)會(huì)根據(jù)每位學(xué)生的差異性，以學(xué)生的個(gè)性、學(xué)習(xí)程度出發(fā)，為學(xué)生選擇合適的授課老師，制定專屬課程，從幼兒學(xué)前培育直至高等教育、留學(xué)深造等長(zhǎng)期培養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)精英式、定制化的教育。畢竟，教育是最為個(gè)性化的，在線教育的價(jià)值也必須把個(gè)性化教學(xué)、私人定制作為未來必須解決的問題。
可以想見，未來，新的創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)一步深挖內(nèi)容上的痛點(diǎn)以尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；已經(jīng)占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)的，提前完成生態(tài)布局的行業(yè)巨頭，則在內(nèi)容建設(shè)方面愈發(fā)自信。各方在所處領(lǐng)域深耕細(xì)作，提供更專業(yè)的內(nèi)容，更專業(yè)的教育，更專業(yè)的技術(shù)，更穩(wěn)定的內(nèi)容變現(xiàn)，已經(jīng)成為業(yè)界發(fā)展共識(shí)。
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